展會(huì)上展商與客戶(hù)溝通的技巧？人們?cè)跍贤〞r(shí)易于記住剛開(kāi)始和最后發(fā)生的事情。參展商銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通時(shí)，應(yīng)特別注意開(kāi)頭的禮貌問(wèn)候和結(jié)尾的結(jié)束語(yǔ)。那么，展會(huì)上展商如何與客戶(hù)溝通才能達(dá)到理想的效果呢？

　　1.基本上，人們都很隨和。談生意時(shí)，你不能和朋友做交易，所以你不必太正式；

　　2.如果英語(yǔ)不是很好，在中國(guó)與客戶(hù)交流時(shí)，請(qǐng)他們說(shuō)慢點(diǎn)。不要聽(tīng)別人說(shuō)“是”而不知道；

　　3.在與顧客溝通之前，可以先了解顧客，詢(xún)問(wèn)他們需要什么樣的合作伙伴，開(kāi)對(duì)癥下藥，避免賣(mài)瓜；

　　4.如果你不能在短時(shí)間內(nèi)簽署這項(xiàng)法案，那沒(méi)關(guān)系。最重要的是他能想到你。

　　5. 平時(shí)注重學(xué)習(xí)和積累，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。只有你的專(zhuān)業(yè)表現(xiàn)才能讓客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品和公司充滿(mǎn)信心。

　　6.邀請(qǐng)顧客參加展覽會(huì)是很重要的。告訴客人你的展覽時(shí)間、展位號(hào)，最好附上展位效果圖，以便客人很容易找到展位。如果客戶(hù)之間有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定要分開(kāi)時(shí)間段，不要造成不必要的麻煩。

　　7. 如果能做直飛航班最好選擇直飛。如果轉(zhuǎn)機(jī)的話(huà)一定確認(rèn)好行李，盡量保證同時(shí)到達(dá)。上次就有展商開(kāi)展了三天，行李因?yàn)檗D(zhuǎn)機(jī)還在中轉(zhuǎn)機(jī)場(chǎng)的情況，白白損失。

　　8.客人很少。不要在攤位上聊天和小睡。你可以主動(dòng)邀請(qǐng)過(guò)道里的客人，這樣會(huì)有更多的機(jī)會(huì)。如果攤位上客人較多，請(qǐng)把售貨員安排得井井有條，不要讓任何人進(jìn)來(lái)。

　　9. 客人進(jìn)來(lái)時(shí)，你問(wèn)他們對(duì)什么樣的產(chǎn)品感興趣，根據(jù)他們的要求推薦，請(qǐng)他們坐下來(lái)談?wù)?。介紹公司的情況、流程，讓客戶(hù)了解一些圖片的制作過(guò)程。盡量讓客戶(hù)在展臺(tái)下訂單，討論付款方式和交貨日期，如果您需要樣品，可以在最后一天拿回去測(cè)試。

　　不要覺(jué)得如果你多次催促客人，客人會(huì)很生氣，不必考慮他的感受。這是你應(yīng)該做的。他能看到你的信。他回答說(shuō)你不應(yīng)該再給他發(fā)郵件了。你應(yīng)該問(wèn)為什么。