展會上展商與客戶溝通的技巧？人們在溝通時易于記住剛開始和最后發(fā)生的事情。參展商銷售人員在與客戶溝通時，應特別注意開頭的禮貌問候和結(jié)尾的結(jié)束語。那么，展會上展商如何與客戶溝通才能達到理想的效果呢？

　　1.基本上，人們都很隨和。談生意時，你不能和朋友做交易，所以你不必太正式；

　　2.如果英語不是很好，在中國與客戶交流時，請他們說慢點。不要聽別人說“是”而不知道；

　　3.在與顧客溝通之前，可以先了解顧客，詢問他們需要什么樣的合作伙伴，開對癥下藥，避免賣瓜；

　　4.如果你不能在短時間內(nèi)簽署這項法案，那沒關系。最重要的是他能想到你。

　　5. 平時注重學習和積累，提高自己的專業(yè)知識。只有你的專業(yè)表現(xiàn)才能讓客戶對你的產(chǎn)品和公司充滿信心。

　　6.邀請顧客參加展覽會是很重要的。告訴客人你的展覽時間、展位號，最好附上展位效果圖，以便客人很容易找到展位。如果客戶之間有競爭對手，一定要分開時間段，不要造成不必要的麻煩。

　　7. 如果能做直飛航班最好選擇直飛。如果轉(zhuǎn)機的話一定確認好行李，盡量保證同時到達。上次就有展商開展了三天，行李因為轉(zhuǎn)機還在中轉(zhuǎn)機場的情況，白白損失。

　　8.客人很少。不要在攤位上聊天和小睡。你可以主動邀請過道里的客人，這樣會有更多的機會。如果攤位上客人較多，請把售貨員安排得井井有條，不要讓任何人進來。

　　9. 客人進來時，你問他們對什么樣的產(chǎn)品感興趣，根據(jù)他們的要求推薦，請他們坐下來談談。介紹公司的情況、流程，讓客戶了解一些圖片的制作過程。盡量讓客戶在展臺下訂單，討論付款方式和交貨日期，如果您需要樣品，可以在最后一天拿回去測試。

　　不要覺得如果你多次催促客人，客人會很生氣，不必考慮他的感受。這是你應該做的。他能看到你的信。他回答說你不應該再給他發(fā)郵件了。你應該問為什么。