在展覽會通過企業(yè)展臺設計策劃中，參與展覽會最重要的營銷手段之一，也是企業(yè)開拓新市場的首選。同時，把一個行業(yè)最重要的制造商和買家聚集在同一個地方，是其他地方找不到的機會。通過展覽，人們可以快速、全面地了解市場情況。那么，參展企業(yè)如何通過展臺設計策劃獲得理想的參展效果？

　　參展商該如何深入考慮展臺設計搭建得到理想效果？

　　1，選擇提示：只選對的。

　　國際國內(nèi)的會展建筑服務可謂搶眼。對于綜合性、專業(yè)性較強的，公司應結(jié)合自身實際參展。一些大型國際展覽，向?qū)嵙^弱的參展商收取數(shù)十萬元的參展費。一些知名度不高的展覽吸引不了很多人光顧，效果不錯。綜合兩者考慮，我們一般參加專業(yè)展會比較好，客戶集中且專業(yè)，成本不會高。

　　2，展前準備：精心策劃。

　　展覽安排的選擇。展覽的目的是在顧客面前展示他們的產(chǎn)品，吸引顧客，達成交易。在會展服務業(yè)中，展位的選擇是非常重要的。拐角處的雙面展位比單面展位更吸引觀眾，而且成本也不算太高。選擇人流大的展位很重要，遠程展位的效果大大降低。總展商會提前發(fā)出邀請函，提供展位方案，提前預訂展位，爭取到好的展位。

　　3，展臺的設計：吸引眼球。

　　這個攤位是正面的。展臺的設計要醒目，吸引觀眾的注意力。最重要的一點是專業(yè)。最好邀請一家專業(yè)的展覽建筑服務公司來設計和裝飾展覽，有參展商參加，因為他們了解自己的行業(yè)和產(chǎn)品。展位的顏色要整體協(xié)調(diào)，不需要花哨。在展臺頂部貼上大量宣傳性強的廣告，有繪畫和燈光效果，讓顧客看得到。

　　4，展臺呈現(xiàn)：設計精美。

　　我們需要把公司拳頭產(chǎn)品放在顧客第一眼就能看到的位置，并根據(jù)顧客對樣品的關注程度來調(diào)整樣品的位置。有時你的拳頭產(chǎn)品是客戶需要的，我們需要根據(jù)客戶的需要進行調(diào)整。樣品的設計要講究，因為展臺上有很多客戶，很多客戶都是采集樣品，慢慢回去學習的。樣品是一種視覺宣傳材料。在設計樣品時，可以借鑒國外同行和大公司的樣品模式，符合國際流行的風格。

　　5，人員的培訓：一個聲音。

　　展會前，對參會人員進行培訓，統(tǒng)一宣傳，提前模擬可能發(fā)生的事故。比如公司的年銷售額、員工人數(shù)、產(chǎn)品報價等數(shù)據(jù)要統(tǒng)一。人員多為銷售人員，應配備技術人員對演示中可能發(fā)生的事故進行處理。技術人員更適合解決一些專業(yè)問題。所有參加者均穿制服，并備有公司標志。

　　6，對手背景

　　知己知彼專業(yè)展會有很多同齡人參加，要讓競爭對手知己知彼，才能立于不敗之地。展會前，你要對同行有一個透徹的了解，包括展位的位置、展位的設計、產(chǎn)品的價格等，可以充當客戶來窺探軍情，注意不要露腳。

　　7，客戶的跟蹤：長期持續(xù)。

　　展覽結(jié)束時，一半的作品可以說，真正的作品是演出后的跟進。我們可以處理和洽談與展會有關的客戶，客戶分為正式客戶、潛在客戶、非活躍客戶。這里有正式客戶和老客戶，根據(jù)以上兩點。它意味著潛在客戶對訂購產(chǎn)品有明確的意向，就是跟進一些細節(jié)來確認客戶的訂單。無效客戶是指在展會上留下名片而沒有進行交流，并收集了一些客戶信息的客戶。我們的客戶希望整理記錄，寫信，添加一些想法，為工作做準備。