有不少企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)把展會(huì)費(fèi)用做首要的指標(biāo)，總是追求低展費(fèi)的展會(huì)，這在經(jīng)營上無可厚非。畢竟，對(duì)廣大中小企業(yè)來說，有限的資金讓他們不得不勤儉持家。那么，參展商參加展覽應(yīng)避免哪些誤區(qū)呢？

　　（1）因?yàn)檠?qǐng)而選擇展覽會(huì)。

　　邀請(qǐng)可能是由展覽組織者、名人、政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等發(fā)出的，大部分來自展覽組織者的邀請(qǐng)可以忽略不計(jì)。來自社會(huì)名流和政府部門的邀請(qǐng)，可以證明這次展覽有一定的影響力，質(zhì)量還不錯(cuò)。不考慮市場(chǎng)需求和市場(chǎng)潛力就接受邀請(qǐng)是不明智的。對(duì)于企業(yè)來說，低層次的邀請(qǐng)是應(yīng)該考慮的，而高層次的邀請(qǐng)則是可以考慮的因素之一。

　　（2）因?yàn)橘M(fèi)用低而選擇展覽會(huì)。

　　成本是選擇展覽的因素之一。低投入、高產(chǎn)出是包括參展商在內(nèi)的所有商家的追求。在供需關(guān)系被調(diào)節(jié)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，成本低的原因有三：一是展區(qū)的市場(chǎng)潛力可能不大；二是展覽可能不能滿足參展商的需要；第三，展覽的質(zhì)量和效率可能并不理想。選擇展覽往往是錯(cuò)誤的，因?yàn)樗杀镜?。?shí)踐證明了這一點(diǎn)（需要注意的是，其他政府部門資助的展覽不在這一范圍。我們不應(yīng)該孤立地考慮費(fèi)用問題，而應(yīng)該綜合考慮。市場(chǎng)是否有潛力，展覽是否適合參展商的需求，展覽效果是否好，應(yīng)該是選擇時(shí)最重要的考慮因素，低成本應(yīng)該放在次要的位置。

　　（3）因?yàn)樵u(píng)價(jià)好而選擇展覽會(huì)。

　　社會(huì)名流、政府部門、商會(huì)、新聞媒體等對(duì)展覽的評(píng)價(jià)可能很高。因?yàn)樽龀鲞x擇可能并不容易。要注意以下幾個(gè)方面：這種評(píng)價(jià)可能是展覽主辦方做公關(guān)工作的結(jié)果。評(píng)審人員根據(jù)自己的需要和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)展覽進(jìn)行評(píng)審，其需要和標(biāo)準(zhǔn)可能與參展商的不同；評(píng)審人員不一定是專家，這種評(píng)審可以作為選展的參考依據(jù)，但不能作為主要依據(jù)。

　　（4）因?yàn)楦偁帉?duì)手參展而參展。

　　這是一個(gè)普遍現(xiàn)象。這是一家大公司。好的展覽是重要的貿(mào)易場(chǎng)所。它的出現(xiàn)對(duì)于擴(kuò)大和保持展商的影響力具有積極意義，競爭對(duì)手參展有其自身的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)考慮。每個(gè)人參加展覽的理由不一定相同。其他人的行為不能作為自己參加展覽的理由。除了考慮自己的營銷策略，也就是為什么要參加展會(huì)，以及營銷策略，也就是采取什么樣的營銷方式，市場(chǎng)競爭不一定要正面作戰(zhàn)，還有各種方法可以戰(zhàn)勝敵人，占領(lǐng)市場(chǎng)。我們應(yīng)該根據(jù)自己的需要考慮各個(gè)方面，而不是被競爭對(duì)手牽著鼻子走。