展覽作為參展企業(yè)市場營銷組合中的一部分，應(yīng)為買賣雙方提供蕞直接的面對(duì)面互動(dòng)平臺(tái)，那要怎樣讓自己的展會(huì)設(shè)計(jì)搭建吸引更多的客戶？怎樣讓客戶對(duì)公司以及產(chǎn)品過目不忘呢？

　　1.展會(huì)選擇：

　　選擇展會(huì)時(shí)要根據(jù)自己的產(chǎn)品來進(jìn)行選擇，不一定非得要參加國際性展會(huì)。主要還是什么樣的展會(huì)，目標(biāo)客戶參加的概率高一些，就選擇什么樣的展會(huì)。

　　2.展臺(tái)選擇：

　　首先展覽位置的選擇十分重要，如果你選在一個(gè)旮旯里，客戶當(dāng)然很難發(fā)現(xiàn)你的展臺(tái)。所以，展臺(tái)要盡可能選擇人流多的地方，比如入口或者接近用餐的地方。

　　3.展位布置：

　　展會(huì)位置不求復(fù)雜，但求突出重點(diǎn)。如果把公司所有產(chǎn)品類型都擺在展位上，那客戶眼花繚亂。而且很多產(chǎn)品你有，別人也有，這樣就無法吸引客戶的目光。所以要有選擇性的擺放產(chǎn)品。把公司的新產(chǎn)品，重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品擺在顯眼的位置。

　　4.展前選擇：

　　在展會(huì)之前，公司要進(jìn)行整體策劃。明確好大家的職責(zé)，每個(gè)人都印制好名片，公司的宣傳書也要準(zhǔn)備充足。對(duì)于展會(huì)上每一款產(chǎn)品都要了解透徹，能應(yīng)對(duì)每一位客戶的疑問。

　　5.展中工作：

　　展會(huì)開始就要精神抖擻的迎接客戶的到來了。微笑、熱情這是自然的，面帶微笑，看到客戶主動(dòng)打招呼，邀請(qǐng)客戶參觀展臺(tái)，著重像客戶推薦自己的特色產(chǎn)品。把事先準(zhǔn)備好的名片、宣傳書遞給客戶。如果展臺(tái)位置不盡人意，可以試著去人流多的地方邀請(qǐng)客戶來到你的展位參觀。即使遇到同行，也可以邀請(qǐng)人家進(jìn)來做做，這也是一種人脈，沒準(zhǔn)那天人家就需要你的產(chǎn)品了。

　　6.展后總結(jié)：

　　展會(huì)結(jié)束后把手上所有的客戶名片整理起來，盡快聯(lián)系客戶。并做一個(gè)工作總結(jié)，總結(jié)自己那些方面做的好，那些方面還需改進(jìn)。以便接下來客戶開發(fā)工作事半功倍。